Eine der schwierigsten Disziplinen im Sales Business sind Preisverhandlungen. Preisdruck? Na und! gibt dazu hilfreiche Tips. Nichts unbedingt Neues, aber eine gute Hilfe als Vorbereitung für das nächste Gespräch. Neben allen Tips ist aber die wichtigste Botschaft, man muss überzeugt sein von dem, was man verkaufen will.
WeiterlesenLügen mit Zahlen
Statistiken kann man nicht trauen, das ist Allgemeinwissen. Wie die Tricks im Einzelnen aussehen und worauf man achten muss, das beschreiben Gerd Bosbach und Jens Jürgen Korff anhand von von vielen Beispielen. Besonders von mir geliebt, Täuschen im Gesundheitswesen und im Bereich Sozialleistungen.
WeiterlesenDie Dreigroschenoper
Die Dreigroschenoper von Bert Brecht und Kurt Weill im Nationaltheater Mannheim angesehen. Schön, dass man Brecht noch spielt. Aber eigentlich kein Wunder, denn verblüffend, wie gegenwartsbezogen die Texte und Songs des 1928 uraufgeführten Werkes sind. Könnten auch 2008 nach der Pleite der Lehman Brothers verfasst worden sein. Die Inszenierung verzichtet auf alle […]
WeiterlesenToo big to fail
Too big to fail liefert Innenansichten aus den Bunkern der Finanzwelt zur Zeit als die Investmentbank Lehman Brothers abstürzte. Man erfährt in dem Buch nicht unbedingt, warum es zu dem ganzen Desaster kam, es ist eher ein Tagebuch der Ereignisse, das das wie beschreibt. Stellenweise scheint der Verlauf so irreal, […]
WeiterlesenTrue Grit
Auch wenn ich es lieber medium mag als blutig, hat mich ein Film der Coen Brüder noch nie enttäuscht. So auch True Grit, den ich in der spanischen Fassung Valor de Ley während meines Spanienaufenthalts in Girona gesehen habe. Leichen pflastern den Weg von Hailee Steinfeld in diesem Western und […]
WeiterlesenKrise und Kapitalismus (II) Der Gewinn hat als Steuerungsgrösse ausgedient
Interessante Ansichten äussert Fredmund Malik in einem Interview im Handelsblatt mit der Überschrift Der Gewinn hat als Steuerungsgrösse ausgedient. Wir stehen mitten in einer der geschichtlich größten Umwandlungen von Wirtschaft und Gesellschaft, an deren Ende eine neue Demokratie stehen wird. Es ist der Übergang von einer Alten Welt zu einer Neuen […]
WeiterlesenStart with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action
Start with WHY ist eines dieser Bücher, in denen man nachlesen kann, wie einfach es ist, erfolgreich zu sein. Hier ist die zentrale Botschaft, Menschen kaufen nicht bei einem Unternehmen wegen des Produkts, sondern wegen der Botschaft, die das Unternehmen verkörpert. Das wird anhand einiger Beispiele, aber vor allem an der […]
WeiterlesenEinführung in die Systemtheorie und Konstruktivismus
Ein schmales Bändchen, aber jede Zeile zählt darin. Fritz B. Simon gibt eine dicht gedrängte Einführung in die verschiedenen Grundlagen der Systemtheorie und des Konstruktivismus. Verständlich geschrieben, aber dennoch anspruchsvoll bekommt man einen Einblick in das Denkgebäude und die sich daraus ergebenden Konsequenzen. Gut geeignet auch zur Auffrischung oder zum […]
WeiterlesenKrise und Kapitalismus (I) Die nächste Krise wird wieder aus dem Überfluss geboren
Das ist die Überschrift eines Artikels in der SZ von heute, der anlässlich einer Tagung am Zentrum für interdsiziplinäre Forschung in Bielfeld über den Erkenntnisgewinn aus der Finanzkrise 2008 ff. berichtet. Macht das Wissen über die Krise künftige Krisen unwahrscheinlich? Nein, sagt Hilmar Kopper in seinem Beitrag. Auch die übrigen […]
WeiterlesenDas zweite Zeichen
Das zweite Zeichen (Hide&Seek), von 1991, der zweite Rankin Roman in meiner kleinen Reihe. England hat gerade Margaret Thatcher hinter sich und die geistig-politsche Wende, die uns auch Helmut Kohl versprach, ist vollzogen. Die Kluft zwischen arm und reich manifestiert sich auch in einer gnadenlosen Verachtung der Verlierer der Gesellschaft von […]
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