Eine der schwierigsten Disziplinen im Sales Business sind Preisverhandlungen. Preisdruck? Na und! gibt dazu hilfreiche Tips. Nichts unbedingt Neues, aber eine gute Hilfe als Vorbereitung für das nächste Gespräch. Neben allen Tips ist aber die wichtigste Botschaft, man muss überzeugt sein von dem, was man verkaufen will.
WeiterlesenKategorie: Sachbuch
Lügen mit Zahlen
Statistiken kann man nicht trauen, das ist Allgemeinwissen. Wie die Tricks im Einzelnen aussehen und worauf man achten muss, das beschreiben Gerd Bosbach und Jens Jürgen Korff anhand von von vielen Beispielen. Besonders von mir geliebt, Täuschen im Gesundheitswesen und im Bereich Sozialleistungen.
WeiterlesenToo big to fail
Too big to fail liefert Innenansichten aus den Bunkern der Finanzwelt zur Zeit als die Investmentbank Lehman Brothers abstürzte. Man erfährt in dem Buch nicht unbedingt, warum es zu dem ganzen Desaster kam, es ist eher ein Tagebuch der Ereignisse, das das wie beschreibt. Stellenweise scheint der Verlauf so irreal, […]
WeiterlesenStart with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action
Start with WHY ist eines dieser Bücher, in denen man nachlesen kann, wie einfach es ist, erfolgreich zu sein. Hier ist die zentrale Botschaft, Menschen kaufen nicht bei einem Unternehmen wegen des Produkts, sondern wegen der Botschaft, die das Unternehmen verkörpert. Das wird anhand einiger Beispiele, aber vor allem an der […]
WeiterlesenEinführung in die Systemtheorie und Konstruktivismus
Ein schmales Bändchen, aber jede Zeile zählt darin. Fritz B. Simon gibt eine dicht gedrängte Einführung in die verschiedenen Grundlagen der Systemtheorie und des Konstruktivismus. Verständlich geschrieben, aber dennoch anspruchsvoll bekommt man einen Einblick in das Denkgebäude und die sich daraus ergebenden Konsequenzen. Gut geeignet auch zur Auffrischung oder zum […]
WeiterlesenVerkehr. Umwelt. Klima
Wenn man sich mal wieder Gedanken macht, wofür der Staat sein Geld ausgibt, dann sollte man in dem Buch von Winfried Wolf nachlesen, auf welche Summen sich die externen Kosten der Autogesellschaft belaufen.Er beziffert sie auf etwa 10% des Bruttoinlandsprodukts (BIP), beinhaltend Ressourcenverbrauch von Landschaft, Energieverbrauch, Auswirkungen auf Klima. Auch wenn man da noch das […]
WeiterlesenDie Hälfte des Himmels
Woman is the nigger of the world sangen Yoko Ono und John Lennon 1972 und diese Aussage ist bis heute gültig. Das thematisieren Kristoff und WuDunn in ihrem beklemmenden Buch Die Hälfte des Himmels anhand zahlreicher Beispiele. Dediziert setzen sie darauf, dass diese Beispiele eher Mitgefühl und daraus resultierend Aktivität […]
WeiterlesenGesunder Zweifel
Gesunder Zweifel: Einsichten eines Pharmakritikers – Peter Sawicki und sein Kampf für eine unabhängige Medizin. Ziemlich interessante Ansichten in den medizinisch-industriellen Komplex und seine Funktionsweise. Gesundheit ist ein Geschäft und der Patient ist keinesfallls der Kunde, sondern ein Konsument, dazu bestimmt, das zu verbrauchen, was die Pharmakonzerne produzieren. Deutlich wird […]
WeiterlesenThe Pyramid Principle
Wieviele Protokolle, Berichte, Dokumentationen und Konzepte ich in meinem beruflichen Leben schon gelesen habe, geht nicht auf die berühmte Kuhhaut. Der Aufbau und Stil der meisten hat mich nicht überzeugt. Dabei muss man nur das Buch von Barbara Minto lesen und man macht alles richtig. Man sollte es in Englisch […]
WeiterlesenFühren, Leisten, Leben: Wirksames Management für eine neue Zeit
Ein Buch, das ich praktisch einmal im Jahr lese ist Führen, Leisten, Leben: Wirksames Management für eine neue Zeit von Fredmund Malik. Malik bringt so ziemlich alles auf den Punkt, was ich über Management denke. Gut strukturiert ist es ein unverzichtbares Buch für jeden, der mit Management zu tun hat. […]
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